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생명보험사 전속설계사 증원과 보장성 보험 집중 전략  2026년 현재, 국내 생명보험업계는 저출산, 고령화라는 인구 구조의 급격한 변화와 지속되는 경기 불황이라는 이중고를 겪고 있습니다. 이러한 악조건 속에서도 대형 생명보험사들은 오히려 전속설계사 수를 늘리며 공격적인 영업 행보를 보이고 있어 주목됩니다. 이는 단순한 규모 확장이 아니라, 새 회계기준(IFRS17) 도입 이후 변화된 수익 구조에 대응하기 위한 철저한 계산이 깔린 '승부수'로 풀이됩니다. 특히 대면 영업을 통한 보장성 보험 판매 확대는 현재 생보사들이 직면한 가장 핵심적인 생존 전략입니다. IFRS17 도입과 보험계약마진(CSM)의 결정적 역할 과거 보험사들의 성과 지표가 '수입보험료' 중심이었다면, IFRS17 체제에서는 '보험계약마진(CSM)'이 기업 가치를 결정하는 가장 중요한 지표가 되었습니다. CSM은 보험계약을 통해 미래에 발생할 것으로 예상되는 이익을 현재 가치로 나타낸 것입니다. 이 새로운 기준 아래서는 상품의 종류에 따라 보험사의 장부상 이익이 극명하게 갈리게 됩니다. 보장성 보험 vs 저축성 보험: 수익 구조의 극과 극 생명보험사들이 보장성 보험에 사활을 거는 이유는 명확합니다. 건강보험, 상해보험과 같은 보장성 상품은 사고가 발생하지 않을 경우 보험료가 소멸되는 구조지만, 보험사 입장에서는 마진율이 매우 높습니다. 반면, 과거 생보사의 주력이었던 저축성 보험은 만기 시 고객에게 원금에 이자까지 얹어 돌려줘야 합니다. IFRS17에서는 이 돌려줘야 할 돈을 모두 '부채'로 인식하기 때문에, 저축성 보험을 팔수록 보험사의 자본 부담은 늘어나고 수익성은 떨어지는 역설적인 상황이 발생합니다. 따라서 보험사들은 미래 이익의 원천인 CSM을 확보하기 위해 고마진 상품인 건강보험 등 보장성 보험 비중을 높이는 데 모든 역량을 집중하고 있습니다. 대형 생보사의 전속설계사 증원 현황과 지역별 특징 생협협회의 최신 통계에 따르면, 삼성생...